Получите доступ к экосистеме возможностей для нетворкинга, развития личного бренда, построения карьеры, увеличения социального капитала и поиска идеальных партнеров!
ПРИГЛАШАЕМ
СТАТЬ ЧАСТЬЮ
MARCOM CLUB
СТАТЬ ЧАСТЬЮ
MARCOM CLUB
Я в МАРКОМ
Автор блога DNative Алексей Ткачук — о том, почему рынок SMM стал сложнее, зачем профессионалу социальный капитал и почему от клуба сегодня нужны не столько лекции, сколько люди, личный опыт и возможность оказаться на расстоянии одного рукопожатия от нужного человека.
За последние несколько лет рынок маркетинга изменился настолько сильно, что привычные подходы приходится буквально пересобирать на ходу. Ограничения платформ, юридические риски, развитие нейросетей, экономическая ситуация — всё это одновременно влияет и на стратегии брендов, и на работу специалистов.
Для Алексея Ткачука, автора DNative и эксперта по SMM-стратегии, этот период совпал еще и с новым предпринимательским этапом. Сейчас его работа разделена на два больших направления.
Первое — развитие экосистемы вокруг DNative, который Алексей ведет уже десять лет. За это время вокруг блога постепенно появились самостоятельные продукты и сервисы — например, проект по поиску работы, выросший из Telegram-канала в отдельный портал с аналитикой.
Второе и главное направление сейчас — перезапуск медиаплатформы, которая должна стать пространством для авторского контента и дать авторам альтернативную площадку для работы со своей аудиторией.
«Это сейчас главный фокус развития — нужно сделать так, чтобы эта платформа росла».
Когда возможностей на рынке становится меньше
Основная профессиональная специализация Алексея — SMM-стратегия. И именно здесь изменения последних лет ощущаются особенно сильно.
Раньше стратег мог выбирать между разными платформами, экспериментировать с форматами и строить более свободные креативные стратегии. Сегодня, особенно при работе с крупными компаниями, пространство для маневра становится значительно уже.
Ограничения площадок накладываются на требования юридических отделов, санкционные риски и постоянно меняющиеся правила.
Алексей вспоминает весну 2022 года, когда во время работы над одним из тендеров площадки буквально исчезали из стратегии по мере ее разработки: что-то блокировалось, что-то становилось недоступным, где-то появлялись новые ограничения.
К этому добавился еще один фактор — нейросети.
Они уже меняют требования к создаваемому контенту, аналитике и в целом к тому, как устроена работа специалиста. В результате профессионалам приходится адаптироваться сразу к нескольким большим изменениям одновременно.
«Сейчас вызовы со всех сторон, и надо каким-то образом это преодолевать».
Стартап без венчура
Отдельный вызов — запуск и развитие собственных цифровых продуктов.
По словам Алексея, венчурный рынок в России и раньше был развит не слишком сильно, а сейчас ситуация стала еще сложнее. Разговор с потенциальными инвесторами практически неизбежно упирается в выручку и прибыль.
Но для цифровых продуктов возникает парадокс: инвестиции зачастую нужны именно для того, чтобы сначала вырасти и только потом прийти к существенной выручке.
«Если у меня уже есть хорошая выручка и я зарабатываю деньги, то, скорее всего, инвесторские деньги мне не сильно нужны. Мне нужны они для того, чтобы дойти до этих денег».
Несколько лет команда вела переговоры практически со всем доступным рынком. Найти инвестора в итоге удалось, но долгий поиск, по оценке Алексея, затормозил развитие проекта примерно на пару лет.
«Меня знает много людей, а я не знаю никого»
Пожалуй, интереснее всего за последние годы изменилось отношение Алексея к профессиональному окружению.
Долгое время он почти сознательно оставался в стороне от классического нетворкинга. Работа из дома, блог, десятки тысяч читателей — всё это создавало довольно необычную конструкцию.
«У меня было ощущение, что я не знаю никого, а меня знает достаточно большое количество людей».
Когда пост читают десять тысяч маркетологов, сложно воспринимать каждого из них как часть собственной сети контактов. Но потом ты приходишь на конференцию — и внезапно обнаруживаешь вокруг множество людей, которые тебя знают и готовы общаться.
Проблема возникает в другой момент: когда самому нужен конкретный человек, рекомендация, эксперт или контакт внутри компании.
И тогда большая медийность неожиданно оказывается не равна большому социальному капиталу.
Именно поэтому в последние годы Алексей стал гораздо внимательнее относиться к профессиональным комьюнити и чатам.
«Оказывается, вокруг тебя есть куча классных людей, и буквально через одного человека на российском рынке можно попасть примерно к кому угодно».
Позвать гостя в подкаст, найти человека для коллаборации, получить рекомендацию или выйти на нужную компанию — всё это становится значительно проще, если профессиональная сеть уже существует.
«Мне кажется, большое упущение, что я не начал строить эту сеть взаимодействий вокруг себя несколько лет назад», — признается Алексей.
Профессиональному клубу недостаточно быть библиотекой контента
Изменилось и само представление о том, зачем опытному специалисту профессиональный клуб.
Алексей довольно скептически относится к модели, при которой сообщество фактически превращается в «контент по подписке»: лекции, вебинары и образовательные материалы становятся его главной ценностью.
Для специалистов уровня middle+ и выше эта модель, по его наблюдениям, работает все хуже.
Не потому, что образование становится не нужно. Скорее, на определенном профессиональном уровне появляется другой дефицит — доступ к реальному опыту других людей.
Не к тому, что рассказывают со сцены большой конференции, а к разговорам о том, как проекты делались на самом деле: что не получилось, где ошиблись, как принимали решения и что происходило внутри команды.
«Всегда есть большая разница между тем, что и как люди рассказывают на большую аудиторию, и тем, как на самом деле делаются проекты».
Поэтому ценность профессионального сообщества Алексей видит прежде всего в горизонтальном взаимодействии: обмене личным опытом, внутренних разговорах и нетворкинге.
И еще — хочется встречаться вживую
Есть и еще одна потребность, которая стала особенно заметной после нескольких лет удаленной работы, — офлайн.
Алексей живет в Санкт-Петербурге и признается, что ему не хватает регулярных профессиональных мероприятий за пределами Москвы.
«Весь офлайн сконцентрирован в Москве, как будто других городов вообще не существует».
Для человека, который давно работает удаленно, живое взаимодействие становится отдельной ценностью. Поэтому одним из направлений развития профессиональных сообществ Алексей считает регулярные локальные встречи — не только в столице.
Почему он остается в МАРКОМ Клубе
История Алексея в МАРКОМ Клубе началась довольно просто: его пригласили, он присоединился и остался.
Но со временем сама возможность находиться внутри большого профессионального круга приобрела для него отдельную ценность.
Сегодня конкретный контакт может быть не нужен. Завтра появляется задача найти человека внутри определенного бренда — и оказывается, что сделать это через сообщество можно буквально за несколько сообщений.
Причем ценность здесь не обязательно должна немедленно превращаться в контракт или совместный проект.
Алексей называет это потенциальными возможностями.
Само понимание того, что рядом существует собранная профессиональная сеть и при необходимости к ней можно обратиться, уже имеет значение.
«Если завтра МАРКОМ закроется, будет грустно потерять доступ к такому большому количеству рынка, который собран в одном месте».
Есть и еще один эффект: сильное сообщество начинает воспроизводить само себя.
«Похожее притягивается к похожему. Когда классные люди собрались, дальше к ним подтягиваются другие классные люди», — говорит Алексей.
И именно поэтому повторить такое сообщество с нуля значительно сложнее, чем кажется.
Социальный капитал, который нельзя накопить в последний момент
В разговоре с Алексеем особенно хорошо видна одна важная перемена в отношении к нетворкингу.
Профессиональная сеть может долго казаться чем-то необязательным. Особенно когда есть экспертиза, аудитория, работа и собственные проекты.
Но социальный капитал отличается от большинства других ресурсов: его сложно быстро создать именно в тот момент, когда он понадобился.
Можно годами почти не пользоваться контактами. Но однажды понадобится найти инвестора, партнера, человека внутри компании, эксперта или участника нового проекта — и тогда накопленная сеть начинает работать.
Возможно, именно поэтому ценность современного профессионального сообщества стоит измерять не количеством лекций в библиотеке и даже не количеством состоявшихся знакомств.
А количеством возможностей, которые оно потенциально открывает.
Иногда достаточно просто знать: нужный человек где-то рядом.
СЛЕДУЮЩАЯ ИСТОРИЯ
Для Алексея Ткачука, автора DNative и эксперта по SMM-стратегии, этот период совпал еще и с новым предпринимательским этапом. Сейчас его работа разделена на два больших направления.
Первое — развитие экосистемы вокруг DNative, который Алексей ведет уже десять лет. За это время вокруг блога постепенно появились самостоятельные продукты и сервисы — например, проект по поиску работы, выросший из Telegram-канала в отдельный портал с аналитикой.
Второе и главное направление сейчас — перезапуск медиаплатформы, которая должна стать пространством для авторского контента и дать авторам альтернативную площадку для работы со своей аудиторией.
«Это сейчас главный фокус развития — нужно сделать так, чтобы эта платформа росла».
Когда возможностей на рынке становится меньше
Основная профессиональная специализация Алексея — SMM-стратегия. И именно здесь изменения последних лет ощущаются особенно сильно.
Раньше стратег мог выбирать между разными платформами, экспериментировать с форматами и строить более свободные креативные стратегии. Сегодня, особенно при работе с крупными компаниями, пространство для маневра становится значительно уже.
Ограничения площадок накладываются на требования юридических отделов, санкционные риски и постоянно меняющиеся правила.
Алексей вспоминает весну 2022 года, когда во время работы над одним из тендеров площадки буквально исчезали из стратегии по мере ее разработки: что-то блокировалось, что-то становилось недоступным, где-то появлялись новые ограничения.
К этому добавился еще один фактор — нейросети.
Они уже меняют требования к создаваемому контенту, аналитике и в целом к тому, как устроена работа специалиста. В результате профессионалам приходится адаптироваться сразу к нескольким большим изменениям одновременно.
«Сейчас вызовы со всех сторон, и надо каким-то образом это преодолевать».
Стартап без венчура
Отдельный вызов — запуск и развитие собственных цифровых продуктов.
По словам Алексея, венчурный рынок в России и раньше был развит не слишком сильно, а сейчас ситуация стала еще сложнее. Разговор с потенциальными инвесторами практически неизбежно упирается в выручку и прибыль.
Но для цифровых продуктов возникает парадокс: инвестиции зачастую нужны именно для того, чтобы сначала вырасти и только потом прийти к существенной выручке.
«Если у меня уже есть хорошая выручка и я зарабатываю деньги, то, скорее всего, инвесторские деньги мне не сильно нужны. Мне нужны они для того, чтобы дойти до этих денег».
Несколько лет команда вела переговоры практически со всем доступным рынком. Найти инвестора в итоге удалось, но долгий поиск, по оценке Алексея, затормозил развитие проекта примерно на пару лет.
«Меня знает много людей, а я не знаю никого»
Пожалуй, интереснее всего за последние годы изменилось отношение Алексея к профессиональному окружению.
Долгое время он почти сознательно оставался в стороне от классического нетворкинга. Работа из дома, блог, десятки тысяч читателей — всё это создавало довольно необычную конструкцию.
«У меня было ощущение, что я не знаю никого, а меня знает достаточно большое количество людей».
Когда пост читают десять тысяч маркетологов, сложно воспринимать каждого из них как часть собственной сети контактов. Но потом ты приходишь на конференцию — и внезапно обнаруживаешь вокруг множество людей, которые тебя знают и готовы общаться.
Проблема возникает в другой момент: когда самому нужен конкретный человек, рекомендация, эксперт или контакт внутри компании.
И тогда большая медийность неожиданно оказывается не равна большому социальному капиталу.
Именно поэтому в последние годы Алексей стал гораздо внимательнее относиться к профессиональным комьюнити и чатам.
«Оказывается, вокруг тебя есть куча классных людей, и буквально через одного человека на российском рынке можно попасть примерно к кому угодно».
Позвать гостя в подкаст, найти человека для коллаборации, получить рекомендацию или выйти на нужную компанию — всё это становится значительно проще, если профессиональная сеть уже существует.
«Мне кажется, большое упущение, что я не начал строить эту сеть взаимодействий вокруг себя несколько лет назад», — признается Алексей.
Профессиональному клубу недостаточно быть библиотекой контента
Изменилось и само представление о том, зачем опытному специалисту профессиональный клуб.
Алексей довольно скептически относится к модели, при которой сообщество фактически превращается в «контент по подписке»: лекции, вебинары и образовательные материалы становятся его главной ценностью.
Для специалистов уровня middle+ и выше эта модель, по его наблюдениям, работает все хуже.
Не потому, что образование становится не нужно. Скорее, на определенном профессиональном уровне появляется другой дефицит — доступ к реальному опыту других людей.
Не к тому, что рассказывают со сцены большой конференции, а к разговорам о том, как проекты делались на самом деле: что не получилось, где ошиблись, как принимали решения и что происходило внутри команды.
«Всегда есть большая разница между тем, что и как люди рассказывают на большую аудиторию, и тем, как на самом деле делаются проекты».
Поэтому ценность профессионального сообщества Алексей видит прежде всего в горизонтальном взаимодействии: обмене личным опытом, внутренних разговорах и нетворкинге.
И еще — хочется встречаться вживую
Есть и еще одна потребность, которая стала особенно заметной после нескольких лет удаленной работы, — офлайн.
Алексей живет в Санкт-Петербурге и признается, что ему не хватает регулярных профессиональных мероприятий за пределами Москвы.
«Весь офлайн сконцентрирован в Москве, как будто других городов вообще не существует».
Для человека, который давно работает удаленно, живое взаимодействие становится отдельной ценностью. Поэтому одним из направлений развития профессиональных сообществ Алексей считает регулярные локальные встречи — не только в столице.
Почему он остается в МАРКОМ Клубе
История Алексея в МАРКОМ Клубе началась довольно просто: его пригласили, он присоединился и остался.
Но со временем сама возможность находиться внутри большого профессионального круга приобрела для него отдельную ценность.
Сегодня конкретный контакт может быть не нужен. Завтра появляется задача найти человека внутри определенного бренда — и оказывается, что сделать это через сообщество можно буквально за несколько сообщений.
Причем ценность здесь не обязательно должна немедленно превращаться в контракт или совместный проект.
Алексей называет это потенциальными возможностями.
Само понимание того, что рядом существует собранная профессиональная сеть и при необходимости к ней можно обратиться, уже имеет значение.
«Если завтра МАРКОМ закроется, будет грустно потерять доступ к такому большому количеству рынка, который собран в одном месте».
Есть и еще один эффект: сильное сообщество начинает воспроизводить само себя.
«Похожее притягивается к похожему. Когда классные люди собрались, дальше к ним подтягиваются другие классные люди», — говорит Алексей.
И именно поэтому повторить такое сообщество с нуля значительно сложнее, чем кажется.
Социальный капитал, который нельзя накопить в последний момент
В разговоре с Алексеем особенно хорошо видна одна важная перемена в отношении к нетворкингу.
Профессиональная сеть может долго казаться чем-то необязательным. Особенно когда есть экспертиза, аудитория, работа и собственные проекты.
Но социальный капитал отличается от большинства других ресурсов: его сложно быстро создать именно в тот момент, когда он понадобился.
Можно годами почти не пользоваться контактами. Но однажды понадобится найти инвестора, партнера, человека внутри компании, эксперта или участника нового проекта — и тогда накопленная сеть начинает работать.
Возможно, именно поэтому ценность современного профессионального сообщества стоит измерять не количеством лекций в библиотеке и даже не количеством состоявшихся знакомств.
А количеством возможностей, которые оно потенциально открывает.
Иногда достаточно просто знать: нужный человек где-то рядом.
СЛЕДУЮЩАЯ ИСТОРИЯ