Что обсудим:
- Проблема «угадывания» в тендерах;
- Почему старая модель отбора не работает?
- 19 вопросов, ответив на которые вы получаете процент эффективности тендера;
- Стоп-фактор любого тендера – долгая обратная коммуникация и отсутствие дебрифинга;
- Разработка позволяет сократить затраты на подготовку и повысить маржинальность реализованных тендеров;
- Скоринг – это не про эмоции, это про цифры, которые работают.
В тендерной практике агентства часто полагаются на интуицию: участвуют в проектах, которые кажутся престижными или интересными, но не имеют объективных критериев оценки. Это приводит к затратам времени, снижению эффективности и частым проигрышам.
Чтобы избавиться от субъективности и эмоций, была создана скоринг-система, основанная на реальном опыте команды — выигранных и проигранных тендерах. Она позволяет заранее прогнозировать маржинальность, репутационные выгоды и стратегическую ценность, а также снижает риски демотивации внутри команды.
Чтобы избавиться от субъективности и эмоций, была создана скоринг-система, основанная на реальном опыте команды — выигранных и проигранных тендерах. Она позволяет заранее прогнозировать маржинальность, репутационные выгоды и стратегическую ценность, а также снижает риски демотивации внутри команды.
После заполнения формы
вам на почту придет подтверждение о регистрации
вам на почту придет подтверждение о регистрации
Вы можете задать свой вопрос заранее, чтобы спикер детально продумал ответ.
